Google Ads – Werbedienst mit Erfolgsgarantie?

Der Platz auf Seite 1 bei Google ist hart umkämpft. Kein Wunder, denn Google ist eine der beliebtesten Suchmaschinen. Wie erreicht man also seine potenziellen Kunden am besten? Google selbst schafft Abhilfe mit einem Tool: Google Ads. Hiermit können Sie sich nicht nur auf der ersten Seite ranken lassen, sondern auch auf dem ersten Platz. Was Sie dafür brauchen, welche Nachteile das haben kann und wie Sie das Werbetool richtig nutzen, lesen Sie hier.

Was sind Google Ads?

Seit Oktober 2000 kann über Google Ads, damals noch Google Adwords, Werbung geschaltet werden. Kunden wird ermöglicht, unabhängig vom Seitenranking einen der begehrten oberen Plätze auf Seite 1 zu kaufen und so besser sichtbar zu sein. Mithilfe von ausgesuchter Keywords werden Sie und Ihre Website bei der Suche eines Nutzers unter diesem Keyword gerankt. Für ein gewähltes Keyword legen Sie einen Klickpreis fest. Pro Klick auf Ihren Link zahlen Sie diesen festgelegten Klickpreis an Google. Hier gilt Cost-per-Click (CPC) und nicht der sonst in der Werbung bekannte Tausender-Kontakt-Preis (TKP), der nach Impressionen berechnet wird. Dieses Modell ist erfolgversprechender für Branding und Reichweite, nicht aber um aktiv Interaktionen mit der Seite nachzuvollziehen.

Ob Sie dabei den ersten, zweiten oder dritten Anzeigenplatz erreichen, entscheiden der Bietpreis und der Qualitätsfaktor. Je beliebter ein Keyword, desto teurer wird es. Um hoch gerankt zu werden, müssen Sie meistens mehr zahlen als die Konkurrenz. Der Qualitätsfaktor kann das beeinflussen. Ist Ihre Seite aus Google-Sicht relevanter und wird häufiger geklickt als die eines Konkurrenten, können Sie trotz niedrigerem Bietpreis höher eingestuft werden. Wichtig ist, dass Sie sich an die Bedingungen der Ads halten. Die Anzeige sollte kurz und knapp verfasst werden.

Vor- und Nachteile von Google Ads

Der größte Pluspunkt von Google Ads, ist definitiv die Möglichkeit gut sichtbar zu sein, obwohl Ihre Website eigentlich weit hinten platziert ist oder erst ganz neu erstellt wurde. Da pro Klick gezahlt wird und nicht nach Impressionen, erhalten Sie hier eine hervorragende Möglichkeit sowohl Ihre Bekanntheit als auch die Interaktionen mit der Website und somit den Umsatz zu steigern.

Kennen Sie sich erstmal mit dem Tool aus, wird Ihnen eine effiziente Möglichkeit geboten, viel Traffic auf der eigenen Website zu erzeugen. Ihre Anzeige erscheint dank individueller Einstellungsmöglichkeiten genau da, wo Ihre potenziellen Kunden Sie suchen würden.

Das spiegelt sich auch darin wieder, dass Google Ads flexibel einsetzbar sind. Sie können den Standort bestimmen, an dem Ihre Anzeige ausgespielt werden soll oder saisonale Anzeigen einstellen. Dadurch lassen sich passgenau Ihre Wunschkunden erreichen. Ebenso können Sie das Budget bestimmen. Dabei dürfen Sie allerdings nicht die CLV (Customer Lifetime Value) außer Acht lassen. Darüber lässt sich bestimmen, wie viel ein Klick maximal kosten sollte, um immer noch rentabel zu sein.

Womit sich aber auch ein Nachteil bei dem Ganzen zeigt: Für Google Ads braucht man ein bestimmtes Know-How. Zwar bietet Google die Möglichkeit sich bei Fragen an einen Serviceberater zu wenden, wer aber mit Begriffen und Abkürzungen wie CLV oder CPC nichts anfangen kann, der muss erst einmal Zeit investieren und sich in diese betriebswirtschaftlichen Ausdrücke einarbeiten. Nur dann ist gewährleistet, dass die Anzeige Erfolg hat und nicht unnötig Geld investiert wird. Kennzahlen auswerten, Preise berechnen und die Konkurrenz im Auge behalten ist bei Google Ads das A und O.

Was ist zu beachten?

Zuerst sollten Sie auf die richtigen Keywords setzen. Behilflich ist dabei ein weiteres Tool von Google: Google Trends. Hier können Sie Keywords miteinander vergleichen und herausfinden, was, wann, wo von Nutzern gesucht wurde. So erhalten Sie einen ersten Anhaltspunkt, welche Keywords erfolgreich sind. Zudem ist es aber essenziell diese auch auf Ihr Unternehmen, Produkt oder Dienstleistung anzupassen. Bieten Sie Möbel an, sollten Sie auf eindeutige Keywords setzen und nichts Umschreibendes. Damit gewährleisten Sie, dass Ihre Anzeige nicht an Relevanz verliert.

Hier knüpft der nächste wichtige Punkt an: die Click Through Rate (CTR). Diese ist davon abhängig, wie viele Nutzer die Anzeige nicht nur gesehen, sondern auch geklickt haben. Eine hohe Klickrate ist, wie oben schon beschrieben, ein Qualitätsfaktor für Google. Für Sie ist sie gleichzeitig Indiz, wie erfolgreich Ihre Anzeige ist. Ist die CTR gering, wissen Sie, dass Ihre Keywords für Ihre Anzeige nicht funktionieren.

Die Kosten für die Keywords unterscheiden sich je nach Branche. Ist der Erlös, der durch die Kunden mit ihrem Klick generiert werden kann geringer als die Kosten pro Klick, verfehlt die Anzeige ihren Effekt. Behalten Sie also Ihre Anzeigen und auch die Ihrer Konkurrenten jederzeit im Blick.

Feature: Sterne für Google Ads

Ein hilfreicher Zusatz, um mehr Klicks auf Ihre Werbung zu ziehen, sind Google Sterne. Diese können bei Ihrer Werbeanzeige platziert werden. Damit erhalten Sie die Möglichkeit sich noch mehr von Ihrer Konkurrenz abzuheben und erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihres Angebots.

Um die Sterne ausspielen zu können, müssen Sie sich allerdings an einige Vorgaben halten: 100 Bewertungen aus den letzten 12 Monaten, sowie eine Durchschnittsbewertung von mindestens 3,5 Sternen sind dafür nötig. Da man Verkäuferbewertungen auch über weltweite Partnerunternehmen sammeln kann, haben Sie auch über AUSGEZEICHNET.ORG die Möglichkeit Bewertungen zu generieren und, sollten die Anforderungen erfüllt sein, Google Sterne zu erhalten. Weitere Informationen zu dem Tool gibt es auf AUSGEZEICHNET.ORG.

Fazit

Google Ads bietet vielfältige Möglichkeiten Sie und Ihr Unternehmen bestmöglich in Szene zu setzen. Zudem stellt Google weitere Tools, wie Trends, einen Keywordplanner oder Analytics zur Verfügung, um zu einem gewinnbringenden Ergebnis zu gelangen. Bringt man allerdings nicht das notwendige Know-How oder genügend Zeit mit, kann der Einsatz des Tools auch sehr teuer für Sie werden, ohne den gewünschten positiven Effekt. Zielführend ist es also sich vorher ausreichend zu informieren, Ihre Zielgruppe zu analysieren und ein ausreichendes Budget zur Verfügung zu haben. Dann steht einem erfolgreichen Einsatz der Google Ads nichts im Weg.